Francis Denie aan het woord…

Al woont Francis Denie samen met zijn vrouw Maren in Stokkel, toch zullen de mensen van Sint-Aleidis hem beter kennen. Daar runt hij namelijk zijn vastgoedkantoor Pentares. Afkomstig uit Sint-Agatha-Berchem woont deze rasechte Brusselaar (die nog het dialect machtig is en het graag spreekt) reeds zo’n tiental jaar in onze gemeente.

Uniek aan zijn immobureau is dat het lagere honoraria rekent voor werkloze klanten en hen een schriftelijk schattingsverslag gratis levert. Niet als commerciële stunt, wel omdat hij gelooft in de maatschappelijke rol van het bedrijfsleven. Francis was zelf een tijd werkloos en beseft welke problemen dat allemaal met zich meebrengt. Door zijn engagement probeert hij de sector een betere naam te bezorgen.

Denie opereert in gans Brussel, vandaar ook de naam van het kantoor (Pentares: residentieel rond de pentagoon) En als hij niet ergens in zijn geliefde vijfhoek (Brussel) op stap is, bestudeert hij vogels. Een gepensioneerd vogelvanger bracht hem de liefde voor zangvogels bij. Geen makelaar zoals een andere…

CD: Was het makkelijk om uw bedrijf hier op te starten ?

FD: Een vastgoedkantoor opstarten is helemaal niet makkelijk.Er is overconcurrentie in de sector en de bestaande kantoren, die de markt onder hen reeds verdeelden, geven geen duimbreed toe. Gelukkig spreek ik perfect 4 talen en meertaligheid is zeer belangrijk in deze gemeente, die een zeer verscheiden en internationaal publiek telt. In Brussel worden ook Nederlandstaligen vaak geconfronteerd met eenzijdig Franstalige makelaars. En dat terwijl elke dienst die je levert immers begint met een goede communicatie. Ik geef mijn klanten eveneens een gedegen juridische en administratieve ondersteuning in hun taal.

CD: Je werkt aan het imago van de immosector…

FD: Mensen hebben vaak een foutieve voorstelling van een vastgoedkantoor. Ze weten ook niet wat ze van een vastgoedmakelaar mogen en/of moeten verwachten. Ons beroepsinstituut (BIV) geeft te weinig voorlichting. Daarenboven zijn er tal van pseudo-makelaars en charlatans, die oneerlijke concurrentie betekenen en de regels niet naleven. Commissiejagers zijn in onze branche ook een vervelend gegeven. Mensen die zelf een huis wensen te verkopen, worden steevast door makelaars lastiggevallen. Daar doe ik niet aan mee.

CD: Je geeft werklozen een korting.

FD: Ik heb zelf als werkzoekende in de rij gestaan voor het stempellokaal en ken heel wat mensen die hun woning moesten verkopen, nadat ze in de werkloosheid verzeild zijn geraakt. Helaas kregen ze er niet de beste prijs voor. Een eigenaar met financiële problemen moet zelf naar een vastgoedmakelaar, voor de kredietverlener het eigendom verkoopt. Dan kan de prijs 15 tot 20% lager liggen. Door werklozen een lager tarief aan te rekenen en een gratis schatting aan te bieden, wil ik de drempel om naar een immokantoor te komen, verlagen.

CD: Welke aanpassingen zouden in de sector nog moeten gebeuren ?

FD: De registratierechten zijn nog steeds te hoog, ook na de aanpassingen die reeds gebeurden. Volgens mij zouden ze 6 à 8% moeten bedragen en dit voor de volledige vastgoedmarkt, niet alleen voor de 1 ste woning.

Na mij nog enkele andere tips voor de minister van financiën en begroting meegegeven te hebben, strikken we een toevallige voorbijganger om de foto te trekken.En dan neemt Francis Denie afscheid van me in vloeiend Brussels,een taal die hem nauw aan het hart ligt.

Carla Dejonghe